Большинство рекламодателей планируют продвижение в Telegram в 2027 году
Большинство российских рекламодателей рассчитывают сохранить присутствие в Telegram в 2027 году. Однако готовность компаний продолжать закупку рекламы в каналах блогеров будет напрямую зависеть от того, сохранит ли мессенджер легальный статус для рекламного продвижения.
По данным опроса Аналитического центра российской индустрии рекламы, размещать рекламу в Telegram в следующем году намерены 73% участников исследования. Речь идет прежде всего о продвижении в авторских каналах и блогах, которые остаются одним из наиболее востребованных инструментов коммуникации с аудиторией.
При этом годом ранее доля рекламодателей, заявлявших о планах работать с Telegram в 2026 году, составляла 81%. Таким образом, показатель снизился на 8 процентных пунктов. Несмотря на это, мессенджер по-прежнему сохраняет лидирующие позиции среди социальных платформ, доступных российскому бизнесу.
Законодательные условия остаются ключевым фактором
Результаты исследования показывают: интерес компаний к Telegram сохраняется, но он неразрывно связан с регулированием рекламного рынка. Участники опроса указывают на продолжение продвижения в мессенджере при условии, что соответствующие размещения не будут запрещены законодательством.
Для бизнеса это означает необходимость учитывать не только эффективность рекламного канала, но и возможные юридические риски. При планировании кампаний рекламодателям придется заранее проверять допустимость форматов, корректность маркировки и статус площадок, с которыми они собираются сотрудничать.
Такая осторожность может быть одной из причин снижения показателя по сравнению с предыдущим годом. Компании стремятся сохранить работающие инструменты, но одновременно закладывают в стратегии запасной вариант на случай изменения требований к интернет-рекламе.
Стоимость рекламы и охваты демонстрируют нестабильность
На состояние рынка влияет и динамика рекламных показателей. В апреле 2026 года средняя стоимость размещения рекламы в Telegram составила 7,9 тыс. рублей. По сравнению с мартом значение уменьшилось на 15,7%.
Одновременно снизился и средний охват одной публикации - на 15,9%. Это означает, что рекламодатели столкнулись сразу с двумя изменениями: размещение стало дешевле, но потенциальное число контактов с аудиторией также уменьшилось.
Снижение цены не всегда свидетельствует об ухудшении положения площадки. Оно может быть связано с сезонностью, изменением структуры рекламного спроса, перераспределением бюджетов между каналами или ростом числа доступных рекламных площадок. Однако для оценки реальной эффективности одной только стоимости публикации недостаточно.
Рекламодателям придется внимательнее оценивать результат
В условиях нестабильных охватов компаниям важно переходить от оценки кампаний по формальному числу просмотров к анализу конкретных бизнес-результатов. К ним относятся переходы на сайт, заявки, покупки, подписки и другие целевые действия.
Оптимальным подходом становится тестирование нескольких каналов с небольшими бюджетами. Это позволяет сравнить качество аудитории, стоимость привлечения клиента и фактическую отдачу от размещений. После этого средства можно перераспределить в пользу площадок, которые показывают лучший результат.
Особое значение приобретает качество самих каналов. Большая аудитория не гарантирует высокой эффективности: часть подписчиков может быть неактивной, а тематика блога - не соответствовать интересам потенциальных клиентов. Поэтому перед размещением необходимо анализировать вовлеченность, регулярность просмотров и реакцию пользователей на рекламные публикации.
Какие форматы могут сохранить востребованность
Наиболее устойчивыми, вероятно, останутся нативные интеграции, в которых рекламное сообщение органично вписывается в содержание канала. Для аудитории такой формат выглядит менее навязчивым, а рекламодатель получает возможность подробнее объяснить преимущества продукта.
Эффективность также могут сохранять короткие промопосты с четким предложением, ограниченные по времени акции, промокоды и публикации с понятным призывом к действию. При этом содержание рекламы должно соответствовать ожиданиям аудитории конкретного канала.
Универсальные объявления, не учитывающие специфику площадки, могут работать хуже. В Telegram пользователи особенно чувствительны к чрезмерно агрессивной рекламе, поэтому доверие к автору канала становится важной частью рекламной ценности.
Telegram остается важным элементом медиапланирования
Несмотря на сокращение доли рекламодателей, готовых продолжать продвижение в мессенджере, Telegram сохраняет статус одного из главных инструментов digital-маркетинга в России. Его востребованность объясняется прямым доступом к подписчикам, разнообразием тематических каналов и возможностью быстро запускать рекламные кампании.
Для малого и среднего бизнеса мессенджер остается удобным способом выйти на узкую целевую аудиторию без необходимости формировать масштабную медиастратегию. Крупные бренды используют его как часть комплексного продвижения, сочетая размещения у блогеров, работу с собственными каналами и продвижение специальных проектов.
В 2027 году рекламный рынок, вероятно, будет развиваться по модели гибкого распределения бюджетов. Telegram сохранит значимую роль, но компании станут осторожнее выбирать площадки, тщательнее проверять правовые условия и уделять больше внимания измеримым результатам. Главным критерием эффективности будет не сам факт размещения, а способность рекламы приводить заинтересованных пользователей и обеспечивать реальные действия со стороны аудитории.
